marcas… O jogo engraçado com as palavras do título realmente faz sentido prático. É óbvio que consideramos que nossos produtos são conhecidos no mercado internacional, mas, Marcas espanholas também? Vou argumentar que é o oposto.
Tendência de crescimento das empresas gourmet espanholas
A proliferação de marcas gourmet na Espanha é um fato. Isso é muito bom, é um excelente indicador de que queremos melhorar nossa posição no mercado, oferecendo um Maior qualidade para um consumidor cada vez mais exigente. E embora nos ajude a escolher melhor o nosso Parceiros No nosso site, muitas vezes descobrimos que não existe equilíbrio entre os produtos e a sua imagem perante o mercado potencial. Esse é o maior calcanhar de Aquiles das marcas espanholas de produtos gourmet.
Mas por que sou tão negativo? Bem, porque o verdadeiro consumidor potencial não mora na espanhamas em Europa… no mínimo. Porque poderíamos dizer que existem mercados como o AmericanoE o asiático que são muito exigentes com quem quer exportar produtos gourmet para seus consumidores, “graças” ao bar imposto por franceses e italianos. Se não colocarmos as baterias nos custa e vai custar muito mais reduzir a distância com elas em termos de demanda gourmet mediterrânea internacional.
Investimento em branding para marcas: insuficiente
No que não temos nada a fazer, está em investimento econômico em marcas. Algo que continuará sendo nosso problema pendente (não sei se para sempre). Mas há esperança de melhorar significativamente o valor de nossas marcas, se prestarmos atenção às tendências atuais e em que base o valor de diferenciação como o bem mais precioso para gerar sua clientela e demanda.
Nos diferenciar É uma palavra bonita, soa maravilhoso, quando os produtores nos dizem que são diferentes, que seus produtos diferem da concorrência por isso ou por aquilo, incham como pavões. E é porque eles estão certos. Essa é provavelmente uma das suas melhores armas para obter o seu cota de mercado, mas como isso é feito?
Ótima pergunta que não tem uma resposta única. Como podemos transmitir nossa diferenciação ao mercado? Porque só falar não basta o mercado acreditar.
Tarefa obrigatória: criar um plano de conteúdo
Vamos começar pelo começo. Se quisermos que eles comprem de nós, primeira lição: deixe-nos ser conhecidos, mas não apenas o produto, mas também o marca ea sua Valores. Já não basta fazer um anúncio com uma foto e um slogan. Você tem que mergulhar no que o atrai neste produto, o que ele traz para você emocionalmente e em um nível de saúde, seus compromissos com sustentabilidadeE o cuidar do território, The materiais de que é feita a embalagem, a história do produto e da empresa, as pessoas que a compõem ... enfim, vender o produto sem vender diretamente. Muito complicado? Pode não ser o caminho para todos ainda, mas sem dúvida, sabemos em Fabricado na Espanha que não há outra maneira de ser conhecido.
Então você tem que criar um plano de conteúdo de três / seis meses, e até um ano, com o objetivo de incluir tudo o que nos pode diferenciar da nossa concorrência, direta ou indiretamente, não só ao nível do produto, mas também ao nível social e de mercado. Quer dizer que "Aproveite" uma tendência Antes da competição, pode nos beneficiar (quem bate primeiro ...).
Esse investimento é essencial. Porque nos poupará muitas dores de cabeça futuras sobre como nos comunicarmos com o mercado. Sempre recomendarei um investimento externo se você não tiver um departamento de marketing e comunicação. Em uma empresa que tem demonstrado relação direta entre comunicação e consequente aumento de vendas.
Reconhecimento: impossível sem estabelecer uma base de conhecimento da marca
Porque o que queremos é claro e perceptível: conquistar novos mercados. E vamos deixar nas mãos de distribuidores internacionais que nos leiloam com outros produtos de outros países e que têm como objetivo principal gerar mais margem de lucro… para eles? Isso é um suicídio a médio e longo prazo. o marca É o ativo mais importante, e somente sua estratégia pode estar nas mãos da empresa. crescimento. Queremos ser reconhecidos? Bem, primeiro vamos nos conhecer e trabalhar no plano de conteúdo e nas atividades que nos dão suporte para acelerar o conhecimento da nossa marca (promoções, espetáculo de cozinha, suporte a distribuidores internacionais, etc.
Mercado europeu: o grande pesqueiro a ser conquistado
Mas é que, além disso, temos a enorme fortuna que nossa internacionalização deve passar pelo Comunidade Europaa, um enorme mercado e sem barreiras (ou quase) de entrada nos nossos produtos gourmet espanhóis. Mas nós fazemos isso? E com todas as nossas forças? Eu posso te dizer que não. Mas não vamos analisar isso agora, porque não haveria papel suficiente para explicar o porquê. Apenas uma nota. Por que não temos nossos sites no maior número de línguas da União Europeia? e, claro, indexar as nossas páginas em todas essas línguas? Não é muito caro, e o que nos dá é melhor posicionamento internacionale, portanto, mais chances de ser contatado. Para nós, um investimento essencial.
Então, se quisermos um internacionalização mais eficientes, comecemos por compartilhar tudo o que nos torna únicos com todo o mercado, e sejamos insistentes e nauseam, pois só assim atingiremos nosso público-alvo.
israel romeiro
CEO e fundador MadeinSpain.store
Artigo de opinião de Israel Romero
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